Để thành công trong đàm phán

  16/11/2018

Cuốn sách viết về phương pháp đàm phán có nguyên tắc (Chương trình đám phán harvard xây dựng nhằm giải quyết các vấn đề theo nội dung của chúng chứ không phải bằng việc cò kè điều bên này hay bên kia nói sẽ làm hoặc không làm. Nó khuyên bạn tìm bất kỳ lợi ích chung có thể có. Còn ở đâu có lợi ích đối kháng thì bạn cần kiên quyết xây dựng kết quả trên cơ sở các tiêu chuẩn khách quan độc lập với ý nguyện của cả hai bên.

Mọi người đều đang đàm phán một việc gì đó mỗi ngày. Giống như ông Jourdain trong kịch của Moliere, người rất vui vẻ học cách nói năng có vần có điệu, chúng ta đàm phán mà không hề quan tâm đến chuyện là mình đang đàm phán. Một người đàm phán với vợ xem nên đi ăn tối ở đâu hay với con xem khi nào thì nên tắt đèn đi ngủ. Đàm phán là phương tiện cơ bản để có được cái mà bạn muốn từ người khác. Đó là quá trình trao đổi qua lại để đạt được thỏa thuận khi mà bạn và phía bên kia có một số quyền lợi có thể cùng chia sẽ


Đăng ký để nhận ưu đãi từ FSB